销售最重要的三要素是市场细分、目标市场、市场定位，也被称为STP营销。
1、市场细分：市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2、目标市场：著名的市场营销学者提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
3、市场定位：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势
销售三要素是什么
销售的三要素为：信心、需求和购买力。具体解释如下：
1 、信心：信心是对公司的信心，对产品的信心，对自己的信心等等。
2、 需求： 顾客是不是对于你卖的产品是否需求。
3 、购买力： 顾客是否对你的产品有够买力！
为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。
